Imate svetovanje, delavnico ali storitev, a obiskovalec po prebrani strani ne ve, zakaj bi se odločil prav za vašo ponudbo. Težava je pogosto v strukturi prodajne strani — ne v sami storitvi. S splošnim AI orodjem, kot je ChatGPT, lahko v eni uri dobite uporabno prvo različico, a le, če mu podate pravi kontekst in ga uporabite kot pomočnika za strukturo, ne kot končnega pisca vsebine brez pregleda.
Kazalo vsebine
Kaj je naloga prodajne strani
Prodajna stran ni lepša različica opisa storitve. Njena edina naloga je, da eno ponudbo predstavi enemu tipu obiskovalca in ga pripelje do enega jasnega dejanja — povpraševanja, rezervacije ali nakupa.
Če stran predstavlja tri različne pakete trem različnim ciljnim skupinam, ni prodajna stran. Je predstavitveni katalog.
Kaj mora obiskovalec razumeti, preden klikne
Prodajna stran mora po vrsti odgovoriti na šest vprašanj:
- Ali je ponudba zame?
- Kateri problem rešuje?
- Kaj točno dobim?
- Kaj je vključeno?
- Zakaj lahko ponudniku zaupam?
- Kaj je naslednji korak?
Če obiskovalec na katero koli vprašanje ne dobi odgovora, bo verjetno odšel. Če vam že pri prvih dveh vprašanjih zmanjka jasnosti, problem ni v prodajni strani, ampak v sami ponudbi. V tem primeru najprej preberite članek Kako z AI jasno opisati svojo ponudbo.
Katere informacije dati umetni inteligenci pred pisanjem
Preden odprete ChatGPT, pripravite naslednje informacije:
- ime ponudbe (svetovanje, paket, delavnica),
- tip stranke, kateri je ponudba namenjena,
- problem, ki ga stranka želi rešiti,
- obljubljen rezultat brez pretiravanja,
- kaj je vključeno (in kaj ni),
- dokazila ali znaki zaupanja (izkušnje, reference, primeri),
- tipična vprašanja pred nakupom,
- želeno dejanje obiskovalca,
- ton, ki se mu želite izogniti,
- kaj ne smete obljubiti.
Z več konteksta boste prejeli manj generičen rezultat.
Navodilo za AI: struktura prodajne strani
Spodnje navodilo prilepite v ChatGPT in zamenjajte vsebino v oglatih oklepajih:
Si pisec marketinških besedil za mala podjetja v Sloveniji. Pripravi strukturo in osnutek razdelkov za eno prodajno stran. Ne piši vsebine za celotno spletno stran in ne predlagaj oblikovanja.
Ime ponudbe: [opis]
Tip stranke: [opis]
Problem stranke: [opis]
Obljubljen rezultat: [opis]
Kaj je vključeno: [seznam]
Kaj ni vključeno: [seznam]
Dokazila ali znaki zaupanja: [opis]
Tipična vprašanja: [seznam]
Želeno dejanje obiskovalca: [eno dejanje]
Ton, ki se mu želim izogniti: [npr. korporativni, napihnjen]
Česa ne smem obljubiti: [seznam]Pripravi razdelke v naslednjem vrstnem redu in za vsakega napiši osnutek besedila:
- uvodni razdelek (kdo je obiskovalec, problem, ponudba v enem stavku, jasen poziv k dejanju),
- razdelek o problemu,
- razdelek o ponudbi,
- kaj je vključeno,
- praktične koristi za obiskovalca,
- dokazila ali znaki zaupanja,
- odgovori na ugovore in vprašanja,
- poziv k dejanju,
- opozorilo, česa ne smem obljubiti.
Uporabljaj naravno slovenščino. Ne dodajaj poglavij, ki jih nisem zahteval. Ne izmišljuj si referenc ali rezultatov.
Rezultat je prva uporabna različica strani, ki jo nato ročno dodelate.
Slaba in boljša različica uvoda prodajne strani
Vzemimo svetovalca, ki ponuja paket treh svetovanj za nove samostojne podjetnike.
Slabša različica:
Dobrodošli, ponujamo kakovostna svetovanja. Z dolgoletnimi izkušnjami in individualnim pristopom vam pomagamo doseči vaše cilje.
Ne veste, za koga je svetovanje, kaj dobite in kaj je naslednji korak.
Boljša različica:
Paket treh svetovanj za nove s.p.-je, ki želijo razumeti davčne obveznosti, izstaviti prvi račun in postaviti osnovno mesečno rutino. Po treh srečanjih boste vedeli, kdaj in kaj morate oddati, kako spremljati prilive in odhodke ter kdaj se obrniti na računovodjo. Rezervirajte uvodni termin.
Druga različica obiskovalcu pove, ali je svetovanje zanj, kaj dobi in kaj naj naredi naslednje.
Kako oblikovati poziv k dejanju
Prodajna stran ima en glavni poziv k dejanju. Pet dejanj na eni strani pomeni, da obiskovalec običajno ne naredi nobenega.
Izogibajte se nejasnemu »Kontaktirajte nas«, kadar lahko navedete konkretno dejanje:
- Rezervirajte uvodni termin
- Pošljite povpraševanje za delavnico
- Prenesite program delavnice
- Dogovorite se za svetovanje
Isti poziv k dejanju lahko ponovite na več mestih (po uvodu, sredi strani, na koncu).
Katera orodja uporabiti
Za prvo različico prodajne strani je dovolj samo ChatGPT — za strukturo, osnutek, alternativna besedila in krajšanje.
Canva je smiselna, kadar potrebujete preprosto grafiko ali postavitev — ni pa potrebna za pisanje besedila.
Semrush ali Surfer prideta v poštev, ko želite, da prodajna stran pridobiva tudi obiskovalce iz Googla. Za prodajno stran, ki obiskovalce dobi prek e-pošte, družbenih omrežij ali oglasov, ti dve orodji nista potrebni.
Če po več poskusih besedilo še vedno zveni nejasno, je to znak, da je problem v sami ponudbi in je morda smiselno najeti pomoč zunanjega svetovalca za prodajne strani.
Kaj preveriti pred objavo
Preverite naslednje:
- na strani je ena sama ponudba,
- en jasno opredeljen ciljni obiskovalec,
- en glavni poziv k dejanju,
- jasno povedano, kaj je vključeno (in kaj ni),
- trditve niso pretirane,
- dokazila so resnična, ne izmišljena,
- odgovori na pogosta vprašanja so vključeni,
- vse povezave in obrazec za povpraševanje delujejo,
- stran je berljiva tudi na telefonu,
- slovenščina je naravna, ne vsebuje dobesednih prevodov,
- besedilo ne zveni kot generičen AI osnutek (ponavljajoče se besedne zveze, splošne trditve brez vsebine).
Če katera točka ne drži, jo pred objavo popravite.
Naslednji korak
Če pri pripravi besedila ugotovite, da ponudba ni dovolj jasna, se najprej vrnite na vodič Kako z AI jasno opisati svojo ponudbo.
Če imate prodajno stran, ki že obstaja, a ne deluje, je ne začnite takoj pisati na novo — raje sledite postopku iz članka Kako optimizirati obstoječo spletno vsebino z AI.